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坚持实体店 聚美优品:垂直电商守望者?:上海11选5投注技巧

编辑:凯恩/2018-12-10 01:57

  在电商领域,目前化妆品网购的增长速度惊人,大有领跑之势。而为了抢夺这一市场份额,3月初,不管是垂直电商,还是平台电商,均使出了杀手锏力推美妆节。不过,不同于其他商品,消费者决定是否购买化妆品除了价格因素外,还十分看重是否是真品。深谙此道的化妆品电商“一哥”聚美优品就是凭此奠定了行业领先地位。

  真品被聚美优品认为是根基,而为了确保所售商品是真品,目前聚美优品不仅在大力获取品牌方的授权,还参与筹建了中国化妆品真品防伪码联盟。

  众所周知,对于电子商务渠道,包括LV在内的国际一线大牌,采取的都是谨慎态度,就连实体店他们都力求直营,很少选择加盟模式,就更别提授权给电商了。这么做的原因是他们要对品牌形象负责,不允许为了扩大销售额而放松对渠道的管控。

  那么,目前在聚美优品上销售的LV、香奈儿、巴宝莉、迪奥等国际一线大牌是否都取得了授权?

  在接受记者采访时,刘惠璞直言不讳地说:“对于从不给电商授权的国际大牌,聚美优品很难拿到授权。”但在化妆品领域说拿到品牌商授权的电商,聚美优品绝对是数一数二的。目前,欧莱雅、上海11选5投注技巧。爱茉莉太平洋、资生堂这三家国际化妆品集团都给了聚美优品授权,而本土日化集团上海家化更是全线品牌都授权给了聚美优品,这在业内十分罕见。

  一般而言,品牌商决定是否给渠道授权有很多因素。首先是要看实力,经销商能够在销量和行业地位上达到品牌商的要求;其次是看口碑,如果经销商被发现在销售假货,那品牌商永远都不会再考虑他。刘惠璞分析说。他还表示,目前聚美优品取得的授权品牌已达上百个,下一步聚美优品还会花更多的精力去取得其他品牌商的授权。

  除此之外,为了向假货说“不”,聚美优品还参与筹建了中国化妆品真品防伪码联盟。该联盟目前由第三方平立运营,接受中国质量万里行、中国消费者协会的监管。

  据中国质量万里行负责人刘大平介绍,中国化妆品真品防伪码联盟是一个开放平台,由第三方独立运营,不仅开放给各种化妆品品牌,还会向所有电商平台开放。目前已经有100多个品牌在该体系下接受用户的检验,今后期待更多的品牌加入。

  据了解,品牌商加入中国化妆品真品防伪码联盟后,销售的商品外包装上会贴上防伪码,消费者通过刮开防伪涂层,能够得到一串由16位数字组成的验证码,可以通过电话、短信、官网、联盟网站等多种渠道查询商品的真伪。

  爱茉莉太平洋集团旗下兰芝和梦妆品牌电商运营经理林原告诉记者:“加入防伪码联盟后,我们就会在商品的外包装上贴上防伪码,消费者拿到产品后可以在官网上查询是否是真品,这样就从源头杜绝了假货现象的出现。”

  消费者对许多低价电商有着天然的不信任,质疑电商销售假货就是其中的一种表现。为了弥补电商看得见摸不着的弱体验性,聚美优品去年已经开始在线下布局。然而,到目前为止聚美优品在线下的布局进展却颇为缓慢。

  据了解,聚美优品的首家旗舰店去年落户北京前门大街,这是自前年年底聚美优品CEO陈欧对外透露要开实体店以来,聚美优品开出的惟一一家实体体验店。

  对于开店进展的缓慢,刘惠璞解释说,主要原因是作为互联网人,聚美优品没有开实体店的基因,在寻找门店方面经验不足。另一方面,为了保证聚美优品的品牌形象,公司拒绝采用特许加盟的模式,一直坚持开直营店的策略,而这种模式又急需大量既懂互联网又懂实体的人才,这是一个大问题。

  对于实体店会不会一直开下去的问题,刘惠璞表示:“互联网做得再大,都没有感知。开实体店最重要的是让消费者看得见,摸得着,并展现聚美优品的形象。因此,截至目前公司都没有停下来的打算。”

  现在看来,通过开第一家实体店,聚美优品就已经有所收获。同时,公司品牌形象也得到了提升,消费者不仅看到了公司获得授权的品牌,还感受到了公司的服务品质,增强了在聚美优品消费的信心。刘惠璞介绍说。

  不过,电商做“店商”却不是一件容易的事情。刘惠璞坦言,如果将投入到门店装修、店员培训等实体店上的费用、精力用到电商上,那么获得的销售额以及利润无疑要高很多。公司之所以花大力气投入线下,主要是探讨如何把线上和线下进行有机结合,从而弥补电商的短板。而且在各家大打O2O牌的背景下,实际上聚美优品已经走在了前列。

  聚美优品所处的垂直电商领域,近年来一直有着未来会不会走向灭亡的争议。原因是凡客诚品、红孩子、麦考林、乐淘网、佳品网等一颗颗垂直电商领域曾经耀眼的星星,如今都不约而同地黯淡了下来。他们中有“委身他人”的如乐峰网,有“背靠大树”的如红孩子,有痛苦转型的如当当网。全天时时彩人工计划这让陈欧感慨,垂直电商都死了,放眼望去大的也就剩下了聚美优品。不管是对抗假货,还是开实体店,聚美优品这家化妆品电商领域的“一哥”是在探索如何走得更远。

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